La brusca fine della fase di bassi tassi di interesse degli ultimi anni e le norme più severe in materia di prestiti hanno avuto un effetto duraturo sulle dinamiche del mercato. Mentre gli acquirenti sono diventati più cauti a causa dell’aumento dei costi di finanziamento, molti venditori continuano a mantenere i loro prezzi di richiesta gonfiati. Questa discrepanza rende il marketing immobiliare notevolmente più difficile e spesso porta a incomprensioni tra le parti. I membri della SMK ritengono che questa sia una delle maggiori sfide per il prossimo anno.
Fiducia e competenza come chiave del successoIl marketing immobiliare è e rimane un “business di persone”. Gli agenti immobiliari di successo si affidano all’esperienza, alla fiducia e ai consigli basati su una solida conoscenza del mercato. Una forte consapevolezza della qualità e un posizionamento di alto profilo creano la fiducia necessaria tra acquirenti e venditori. Grazie alla loro competenza certificata, i membri della SMK offrono una consulenza completa e personalizzata e garantiscono il miglior prezzo di vendita possibile.
Focus sulla sostenibilità e sulla carenza di manodopera qualificataOltre alla questione del prezzo, temi come la sostenibilità e i requisiti ESG stanno venendo sempre più alla ribalta. Anche la carenza di manodopera qualificata è una sfida crescente, in quanto le richieste agli agenti immobiliari sono in continuo aumento. Anche l’attività edilizia residenziale è al di sotto delle aspettative, il che aggrava ulteriormente il deficit di offerta. Altri temi importanti per il 2025 sono le nuove forme di abitazione, l’uso dell’intelligenza artificiale e le tendenze demografiche.
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