{"id":139245,"date":"2025-09-09T14:30:00","date_gmt":"2025-09-09T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.immo-invest.ch\/?p=139245"},"modified":"2025-09-09T14:30:04","modified_gmt":"2025-09-09T12:30:04","slug":"makler-der-zukunft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/makler-der-zukunft\/","title":{"rendered":"I broker del futuro"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mondo immobiliare sta affrontando uno sconvolgimento epocale. Se un tempo le agenzie immobiliari tradizionali erano i mediatori indiscussi tra domanda e offerta, negli ultimi anni l&rsquo;equilibrio di potere si &egrave; radicalmente spostato. I marketplace digitali dominano il contatto iniziale, controllano la visibilit&agrave; e iniziano sempre pi&ugrave; a intervenire nel processo di transazione stesso.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo &egrave; particolarmente evidente nell&rsquo;esempio di grandi piattaforme come SMG. Con aumenti di prezzo, politiche aggressive sui dati e l&rsquo;integrazione di strumenti propri, si stanno trasformando da una pura piattaforma di quotazione in una piattaforma di transazione onnicomprensiva. I broker, che prima agivano come consulenti indipendenti ed esperti di mercato, sono costretti a diventare fornitori puri, diventando dipendenti, limitati e intercambiabili.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il problema &egrave; pi&ugrave; profondo del semplice aumento dei costi o della riduzione dei margini. Si tratta di un cambiamento di sistema: le piattaforme stanno accumulando dati, dando priorit&agrave; ai contenuti in base alle proprie regole e spostando la relazione con il cliente dall&rsquo;agente immobiliare a se stesse. Questo minaccia di trasformare il settore immobiliare in un &ldquo;modello Uber&rdquo;. Le agenzie immobiliari stanno diventando fornitori di servizi senza accesso diretto ai clienti, mentre le piattaforme fanno la cresta sul valore aggiunto.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo significa che la professione di agente immobiliare ha fatto il suo tempo? No, ma deve reinventarsi. Il futuro dell&rsquo;agente immobiliare non risiede pi&ugrave; solo nell&rsquo;accesso agli acquirenti e ai venditori, ma nella <strong>costruzione della fiducia, nella consulenza e nel supporto personalizzato<\/strong>. Soprattutto in un mercato sempre pi&ugrave; complesso, caratterizzato da cambiamenti normativi, questioni fiscali e alti volumi di investimento, i clienti sono alla ricerca di competenze personali, affidabilit&agrave; e supporto discreto.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, il settore deve adottare misure attive per evitare di essere emarginato. Ci&ograve; include<\/p>\n\n\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n\n<li><strong>Mantenere l&rsquo;indipendenza<\/strong>: Diversificare le strategie di inserimento, promuovere piattaforme alternative e non affidarsi esclusivamente ai monopolisti.<\/li>\n\n\n\n\n\n<li><strong>Utilizzare la tecnologia invece di temerla<\/strong>: Costruire i propri strumenti digitali, rafforzare la vicinanza al cliente invece di cederla a terzi.<\/li>\n\n\n\n\n\n<li><strong>Reti e collaborazioni<\/strong>: Le iniziative del settore e le azioni collettive possono ridurre la dipendenza dalle piattaforme.<\/li>\n\n\n\n\n\n<li><strong>Centralit&agrave; del cliente<\/strong>: comunicare chiaramente il valore aggiunto della consulenza personale, dalle valutazioni al supporto emotivo nei processi di acquisto e vendita.<\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;agente immobiliare del futuro non &egrave; superfluo, ma pi&ugrave; necessario che mai <strong>, in quanto si evolve da puro intermediario a consulente strategico, interprete di dati e partner di fiducia<\/strong>. Chi non coglie questa opportunit&agrave; rischia di diventare irrilevante nel mondo digitale.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La decisione spetta al settore stesso: dimissioni o riorganizzazione.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;agente immobiliare funziona ancora nel mondo digitale?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":139239,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_surecart_dashboard_logo_width":"180px","_surecart_dashboard_show_logo":true,"_surecart_dashboard_navigation_orders":true,"_surecart_dashboard_navigation_invoices":true,"_surecart_dashboard_navigation_subscriptions":true,"_surecart_dashboard_navigation_downloads":true,"_surecart_dashboard_navigation_billing":true,"_surecart_dashboard_navigation_account":true,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[745,52873,8741,22443],"tags":[54442,45858,867,3935,12343,2006],"class_list":["post-139245","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-immonews-it","category-immorubrica","category-proptech-it","category-trends-it","tag-digitale-plattformen-it","tag-immobilienvermittlung-it","tag-immoinvest-it","tag-immonews-it","tag-makler-it","tag-news-it"],"acf":{"bild_mit_ki_erstellt_worden":[],"lead":"","autor":"Claude Ginesta, Amministratore delegato e proprietario, Ginesta Immobilien AG","ort":"","bildunterschrift":"","bild_im_grid":false,"gallerie":"","newsim":"","zusammenfassung":""},"featured_image_src":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/immo-invest-ClaudeGinesta-makler-proptech-trends-digitale-plattformen-immobilienvermittlung-schweiz-Wiederhergestellt-336x168.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139245","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=139245"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139245\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/139239"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=139245"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=139245"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.immo-invest.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=139245"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}