Categoria: Vendita / Mediazione

I condomini rimangono richiesti anche con un’offerta record

L’ultima analisi del mercato immobiliare online di ImmoScout24, in collaborazione con l’Associazione Svizzera dei Proprietari di Casa e l’Istituto Immobiliare Svizzero, analizza le inserzioni per i condomini nel 2025. Secondo un comunicato stampa, è stato raggiunto un nuovo massimo con circa 101.000 immobili pubblicizzati – il più alto dall’inizio del sondaggio nel 2016. Allo stesso tempo, la crescita dell’offerta è rallentata notevolmente. Allo stesso tempo, il periodo medio di inserzione si è ridotto di otto giorni, passando a 84 giorni, il che indica che la domanda di condomini sta nuovamente aumentando rispetto all’anno precedente.

Lo studio cita come motivazione soprattutto il mutato contesto dei tassi d’interesse: il calo dei costi di finanziamento e la facilitazione dei prestiti ipotecari rendono in alcuni casi più interessante la proprietà di un’abitazione rispetto agli immobili in affitto. Inoltre, la necessità di una situazione abitativa sicura a lungo termine sta tornando ad essere importante.

“Il fatto che i condomini si vendano di nuovo più rapidamente nonostante l’ampia offerta è un chiaro segnale. Gli svizzeri vogliono vivere tra le loro quattro mura. Fortunatamente, il sogno di una casa di proprietà è ancora realizzabile per molte persone”, ha dichiarato Markus Meier, direttore dell’Associazione svizzera dei proprietari di case.

Esiste anche una tendenza regionale uniforme: In tutte le principali regioni, il periodo di inserzione è più breve rispetto al 2024, e i condomini continuano a essere venduti particolarmente rapidamente nella Svizzera centrale (61 giorni), a Zurigo (64 giorni) e nella regione di Ginevra (65 giorni). Uno sviluppo particolarmente dinamico della domanda si osserva in Ticino, dove il tempo necessario per inserire un annuncio si è ridotto significativamente del 22% nonostante un forte aumento del numero di inserzioni (10%).

ImmoScout24 è un mercato immobiliare online gestito da SMG Swiss Marketplace Group. SMG Swiss Marketplace Group AG riunisce i mercati digitali di TX Group, Ringier e Mobiliar.

Aprile 2026
Il Consiglio federale intende inasprire le norme relative agli acquisti immobiliari da parte di soggetti stranieri

Il 15 aprile il Consiglio federale ha avviato la consultazione sulla revisione della legge federale sull’acquisto di beni immobili da parte di persone all’estero (LBI). Secondo un comunicato, la consultazione durerà fino al 15 luglio. L’obiettivo è quello di limitare ulteriormente l’accesso al mercato immobiliare svizzero.

Il Consiglio federale motiva l’inasprimento della cosiddetta Lex Koller, tra l’altro, con la situazione tesa sul mercato immobiliare. In futuro, i cittadini di paesi terzi, ovvero i cittadini di Stati al di fuori dell’UE e dell’AELS, dovranno quindi richiedere un’autorizzazione per l’acquisto di abitazioni principali in Svizzera. Se si trasferiscono altrove, dovranno rivendere il loro immobile entro due anni.

Sono previste norme più severe anche per l’acquisto di immobili commerciali. Mentre l’acquisto per uso proprio rimane possibile senza autorizzazione, gli investimenti puramente finanziari – ad esempio per la locazione o l’affitto – non saranno più ammessi.

Inoltre, il Consiglio federale intende limitare ulteriormente l’acquisto di appartamenti di vacanza e di unità abitative in aparthotel da parte di persone residenti all’estero. A tal fine, i contingenti cantonali di autorizzazioni dovrebbero essere ridotti e in futuro tutte le transazioni corrispondenti dovrebbero essere imputate a tali contingenti.

È inoltre previsto che le persone residenti all’estero non possano più acquistare quote quotate in borsa di società immobiliari residenziali, né quote regolarmente negoziate di fondi immobiliari e SICAV immobiliari.

Aprile 2026
Quando lo Stato diventa complice

Due case di circa 5.000 metri quadrati, direttamente sulle rive del lago di Egeri, nel cantone di Zugo. Il valore stimato da Wüest Partner è di 27 milioni di franchi. La proprietà è stata venduta nel 2017 per 16 milioni di franchi, circa 3300 franchi al metro quadro. Allo stesso tempo, proprietà comparabili passavano di mano per un prezzo compreso tra i 6.000 e i 13.500 franchi.

Un affare o un affare disonesto
La proprietaria aveva preso delle disposizioni. La sua proprietà faceva parte di una struttura di holding. il 45% a ciascun figlio, il 10% alla nipote. Ma il fratello agì alle spalle della sorella. La vendita è stata conclusa in meno di 100 giorni, senza una gara d’appalto, senza una procedura d’offerta e senza il consenso della sorella. La donna lo ha scoperto un mese dopo la firma del contratto e ha immediatamente presentato una denuncia penale.

Quando 9 milioni non trovano spiegazione
L’acquirente ha pagato 16 milioni e ha ricevuto un prestito non garantito fino a 25 milioni dalla Zuger Kantonalbank, con una differenza di 9 milioni. Internamente, la banca ha valutato l’immobile molto più di quanto suggerisse il prezzo di acquisto.
Oggi l’acquirente è sul banco degli imputati per riciclaggio di denaro. Si dice che sapesse che la vendita era basata su una grave ingiustizia.

Quando una commissione rimane in silenzio
Il caso è andato oltre l’aula di tribunale. Nell’estate del 2025, il Consiglio cantonale di Zugo istituì una PUK per indagare sul ruolo del governo cantonale. L’attenzione era rivolta alle ispezioni catastali errate. Il notaio responsabile ha portato avanti la questione senza alcuna base legale per la ricusazione e ha eluso le domande cruciali durante l’interrogatorio.

Quando la giustizia prende tempo
Nove giorni di udienze fino alla fine di marzo. Presiedute dal giudice Svea Anlauf. La sentenza non sarà pronunciata prima di giugno. La presunzione di innocenza vale per tutti gli imputati.

Il lago di Egeri luccica. Ciò che emergerà dalle aule di tribunale in queste settimane potrebbe tenere occupato il Cantone di Zugo per molto tempo.

Marzo 2026
Orientamento in un mercato immobiliare difficile

Bilanz ci ricorda che il mercato immobiliare svizzero è ancora “in fermento”. Il divario tra domanda e offerta rimane ampio e l’attività edilizia in molte località non è sufficiente a soddisfare la domanda di immobili residenziali. Secondo le indagini immobiliari, gli esperti prevedono che i prezzi continueranno a salire nel 2026, in particolare per le case unifamiliari e i condomini, mentre i prezzi dei terreni in centri come Zurigo raggiungeranno nuovi massimi. Allo stesso tempo, indicatori di mercato come l’UBS Swiss Real Estate Bubble Index segnalano un crescente rischio di sopravvalutazione, anche se attualmente gli esperti classificano il rischio di una bolla acuta come moderato.

Perché Bilanz ha scelto i “Top Property Experts 2026”
La conoscenza del mercato locale e il supporto professionale stanno diventando sempre più importanti in questo contesto. Per questo Bilanz e l’istituto di ricerche di mercato Statista hanno individuato ancora una volta i “Top esperti immobiliari in Svizzera 2026”. Il premio è stato assegnato a 125 aziende che sono state raccomandate con una frequenza superiore alla media in settori quali compravendita, locazione, gestione immobiliare, valutazione immobiliare, rappresentanza dei clienti, finanziamento e proptech. L’elenco delle migliori è stato stilato per aiutare i proprietari e gli acquirenti a trovare i partner più adatti, dalla commercializzazione di una casa al finanziamento di un nuovo acquisto.

Raccomandazioni di professionisti e clienti
Per stilare la classifica, Statista ha intervistato esperti del settore e clienti che hanno utilizzato servizi immobiliari negli ultimi anni. Sulla base di oltre 2.000 partecipanti, sono state identificate le 125 aziende più consigliate e inserite nell’elenco in ordine alfabetico. Sono stati presi in considerazione anche altri dati chiave, come le dimensioni dell’azienda. Bilanz sottolinea che la classifica non sostituisce una panoramica completa del mercato, ma fornisce una valida guida in un mercato complesso.

Marzo 2026
Gli affitti offerti aumentano solo moderatamente a gennaio

L’indice Homegate degli affitti offerti, rilevato dal mercato immobiliare Homegate in collaborazione con la Banca Cantonale di Zurigo (ZKB), misura la variazione mensile, corretta in base alla qualità, dei prezzi degli affitti sulla base delle offerte attuali sul mercato. Per gennaio 2026, l’indice mostra un leggero aumento dello 0,2% rispetto al mese precedente. Rispetto a gennaio 2025, gli affitti offerti in tutta la Svizzera sono aumentati del 2,2%.

A livello cantonale e comunale si delinea un quadro insolitamente differenziato. All’inizio dell’anno, gli affitti erano in calo in metà dei cantoni, in particolare a Nidvaldo (meno 2,7%) e Svitto (meno 2%). In diversi cantoni questo andamento ha fatto seguito a una fase di uno-tre mesi caratterizzata da forti aumenti. Rispetto all’anno precedente, tuttavia, gli affitti offerti sono aumentati in tutti i cantoni, in particolare nei Grigioni (+7,7%), a Glarona (+6,4%) e nel Vallese (+6,2%).

Anche nelle città si è registrata una tendenza al ribasso nel mese di gennaio. Rispetto a dicembre 2025, tutte le città hanno registrato valori invariati o in calo. Gli affitti sono diminuiti in modo particolarmente marcato a Ginevra (-1,2%) e Lugano (-1%). Solo Zurigo ha registrato un aumento degli affitti anche a gennaio (più 0,5%). Come nei cantoni, tuttavia, gli affitti offerti in tutte le città sono superiori al livello dell’anno precedente. Gli affitti sono aumentati nel 2025 soprattutto a Lugano (più 7,6%) e Lucerna (più 3,8%).

Homegate è una piattaforma del gruppo SMG Swiss Marketplace Group, che riunisce i mercati digitali di TX Group, Ringier e Mobiliar.

Marzo 2026
La digitalizzazione nel DNA

Il DNA di SMG Real Estate si riassume in una parola fin dal primo giorno e con ImmoScout24 e Homegate da oltre due decenni: Digitalizzazione. Con investimenti mirati nelle innovazioni AI, nel marketing e nella cybersecurity, SMG Real Estate sviluppa continuamente le sue piattaforme e offre ai professionisti del settore immobiliare prodotti e servizi a prova di futuro per un vantaggio competitivo digitale sul mercato.

Raggiungere un’efficienza senza precedenti con l’AI
L’intelligenza artificiale agisce come una spinta quando si tratta di rendere le agenzie immobiliari e i gestori di immobili non solo più efficienti, ma anche di maggior successo a lungo termine. Accelera lo sviluppo di prodotti innovativi che creano un reale valore aggiunto per i professionisti del settore immobiliare e liberano tempo prezioso, da dedicare alla consulenza e all’assistenza personale dei clienti. Un esempio concreto: grazie alla creazione di testi pubblicitari basati sull’intelligenza artificiale nel Business Manager, i professionisti immobiliari di SMG Real Estate risparmiano in media 14 minuti per ogni annuncio.

Massima portata grazie a tutta la potenza del marketing
La visibilità è e rimane un fattore decisivo nel marketing immobiliare. Con attività di marketing dedicate, SMG Real Estate investe in modo specifico nell’indirizzare i propri marchi della piattaforma, tra cui ImmoScout24 e Homegate, per raggiungere un ampio gruppo target. L’obiettivo è portare gli interessati più rilevanti direttamente agli annunci, rafforzare le opportunità di mercato dei clienti commerciali e posizionare i due marchi come le migliori piattaforme immobiliari in Svizzera a lungo termine. Contenuti accattivanti combinati con campagne sui social media specifiche per i gruppi target sensibilizzano i cercatori di immobili e fanno sì che le proprietà immobiliari si trovino nel posto giusto al momento giusto.

Affidabilità e sicurezza come base per il successo dei clienti
Con centinaia di migliaia di visitatori giornalieri sulle piattaforme di SMG Real Estate, l’affidabilità è un requisito fondamentale. Di conseguenza, un team di oltre 100 specialisti tecnologici assicura che i sistemi necessari funzionino sempre in modo efficiente e con le tecnologie più avanzate. Lo stesso vale per la cybersecurity: grazie a meccanismi di protezione all’avanguardia, all’autenticazione a due fattori e al controllo degli accessi integrato, i dati sono ancora più protetti. Ciò consente ai professionisti del settore immobiliare di concentrarsi pienamente sulle loro attività di marketing. In sintesi, questi e altri ingenti investimenti di SMG Real Estate non perseguono solo un rapporto prezzo-prestazioni ottimale, ma anche un vantaggio competitivo per i propri clienti nel mercato immobiliare altamente concorrenziale grazie a innovazioni e prestazioni degne di nota. Perché solo chi riesce a posizionarsi in modo sostenibile sul mercato e a distinguersi avrà le migliori opportunità di marketing possibili.

Ulteriori informazioni sono disponibili qui

Febbraio 2026
L’intelligenza artificiale aiuta nella pubblicità degli alloggi

Swiss Marketplace Group (SMG) lancia sulle sue piattaforme immobiliari ImmoScout24 e Homegatenuoveopzioni che consentono ai privati di offrire i propri spazi abitativi su Internet. Come si evince da un comunicato, questi strumenti sono supportati dall’intelligenza artificiale (IA) e facilitano la pubblicazione di annunci online da parte di offerenti non professionisti.

Per creare un annuncio è sufficiente inserire le caratteristiche principali dell’immobile, come indirizzo, dimensioni e dotazioni. Le piattaforme immobiliari creano poi, con l’aiuto dell’IA, il titolo completo dell’annuncio e la descrizione del contenuto dell’immobile. Sono incluse anche le descrizioni della posizione e dell’ambiente circostante l’immobile, si legge nel comunicato. Infine, gli utenti possono caricare le immagini e completare l’annuncio.

«Molti locatori privati si occupano solo occasionalmente della creazione di un annuncio. Grazie al supporto dell’intelligenza artificiale, ora ricevono in pochi secondi una proposta strutturata e di alta qualità, che corrisponde allo standard degli agenti immobiliari professionisti», afferma Martin Waeber, amministratore delegato di SMG Real Estate, citato nel comunicato. “Questo va a vantaggio anche di tutti coloro che cercano un immobile, perché più un annuncio è descritto in modo preciso e più rapidamente viene pubblicato online, più velocemente le persone trovano la loro nuova casa”.

I moduli sono già disponibili da circa un anno per gli operatori professionali. Con l’attuale ampliamento dell’offerta anche agli operatori privati, SMG intende promuovere ulteriormente la digitalizzazione nel settore immobiliare svizzero.

SMG Swiss Marketplace Group AG riunisce i mercati digitali di TX Group, Ringier e Mobiliar.

Febbraio 2026
I prezzi delle case unifamiliari e degli appartamenti in condominio continuano a salire

I prezzi delle abitazioni ad uso proprio hanno continuato a salire nel quarto trimestre del 2025, secondo un comunicato della Raiffeisen sul suo nuovo indice dei prezzi di transazione. I prezzi delle case unifamiliari sono aumentati dello 0,2% rispetto al trimestre precedente, mentre quelli degli appartamenti in condominio sono aumentati dell’1,2%. Rispetto al quarto trimestre del 2024, alla fine del 2025 le case unifamiliari costavano complessivamente il 5,7% in più e gli appartamenti in condominio il 3,8% in più.

Rispetto all’anno precedente, le case unifamiliari hanno registrato l’aumento di prezzo più elevato nelle regioni di Berna (8%) e della Svizzera orientale (6,9%), mentre nella Svizzera nord-occidentale i prezzi sono rimasti leggermente più stabili (3,0%). Le proprietà per piani sono diventate particolarmente costose nella Svizzera centrale (6,7%) e nella Svizzera orientale (4,3%), mentre i prezzi nella regione di Berna sono aumentati solo leggermente (0,8%) e sul Lago Lemano sono addirittura diminuiti (-0,5%).

Suddivisi per tipologia di comune, i centri (5,4%) e i comuni turistici (5,3%) hanno registrato il maggiore aumento dei prezzi delle case unifamiliari, mentre i centri urbani hanno registrato l’aumento medio più basso, pari al 4,5%. Per quanto riguarda la proprietà per piani, i comuni turistici hanno registrato un aumento significativo del 4,6%, mentre i centri hanno registrato la dinamica dei prezzi più bassa, con un aumento medio dei prezzi dell’1,2%.

«A differenza del mercato degli affitti, dove la crescita dei canoni di locazione si è recentemente stabilizzata a causa del calo dell’immigrazione, la dinamica dei prezzi nel mercato delle abitazioni di proprietà, che è più influenzato dalla domanda interna, rimane elevata», afferma Fredy Hasenmaile, capo economista di Raiffeisen Svizzera.

Gennaio 2026
Commercializzare in modo digitale. Vendete in modo più economico.

Per oltre due decenni, il settore immobiliare svizzero ha beneficiato delle prestazioni di marchi affermati come ImmoScout24, Homegate e Flatfox, che SMG Real Estate ha costantemente sviluppato. Queste piattaforme sono diventate parte integrante della vita quotidiana di chi cerca casa e dei professionisti del settore immobiliare. I risultati nella pratica sono altrettanto chiari: In un’analisi condotta dai consulenti di gestione McKinsey, oltre il 90% degli agenti intervistati ha valutato i mercati immobiliari come il canale di marketing di gran lunga più efficiente in termini di costi. Secondo gli intervistati, senza il loro utilizzo la vendita di un immobile richiederebbe in media circa 25 giorni in più.

Per consentire questa efficienza, SMG Real Estate combina l’accesso diretto ad alcune delle piattaforme immobiliari più ampie della Svizzera con una gamma di prodotti e servizi basati sui dati in continua crescita. L’obiettivo è generare un maggior numero di contatti qualificati, abbreviare i tempi di marketing e ridurre ulteriormente il costo per contatto. Per le agenzie immobiliari e i gestori di immobili, ciò si traduce in un vantaggio competitivo sostenibile: i nuovi mandati possono essere acquisiti in modo più efficiente, le transazioni possono essere concluse più rapidamente e le vendite e le locazioni possono essere realizzate con un rapporto costi-benefici significativamente migliore rispetto a quello che sarebbe possibile attraverso canali di marketing alternativi.

Oltre all’elevata portata, le piattaforme di SMG convincono anche per le forti cifre economiche. Ciò è particolarmente evidente nei costi per richiesta di contatto: secondo McKinsey, le piattaforme gestite da SMG Real Estate hanno il miglior rapporto qualità-prezzo del settore rispetto ai principali concorrenti. In particolare, i costi per richiesta di contatto qualificato sono in media da tre a quattro volte inferiori. Più della metà degli acquirenti intervistati in Svizzera ha trovato l’immobile dei propri sogni su ImmoScout24 o Homegate.

Tuttavia, un fattore di successo decisivo non è solo il numero elevato, ma anche la qualità dei contatti generati. L’analisi McKinsey mostra anche che gli annunci sulle piattaforme immobiliari specializzate generano in media il doppio delle richieste di contatto qualificate rispetto alle offerte comparabili su altri canali. Anche i minori sprechi e i tempi di commercializzazione più brevi hanno un effetto positivo sul successo e sui ricavi per annuncio.

Oltre all’elevata opportunità di marketing, l’efficienza operativa è un fattore altrettanto importante per il successo commerciale. Sulle piattaforme di SMG Real Estate, la creazione di testi pubblicitari automatizzati e supportati dall’intelligenza artificiale riduce il tempo necessario per ogni annuncio di circa 14 minuti in media. Vengono inoltre utilizzati algoritmi di matching intelligenti, formati di marketing personalizzati, raccomandazioni specifiche basate su analisi dei dati e moderne soluzioni di cybersecurity. Di conseguenza, gli annunci immobiliari raggiungono i potenziali acquirenti più velocemente, in modo più mirato e sicuro.

Nel complesso, è chiaro che il marketing immobiliare digitale offre i maggiori vantaggi economici quando ampia portata, dati significativi, automazione intelligente ed elevata efficienza lavorano insieme. Il risultato è un maggior numero di contatti qualificati, tempi di marketing più brevi, costi inferiori per ogni richiesta e un aumento sostenibile della redditività per gli operatori immobiliari.

Per saperne di più

Gennaio 2026
La rete online promuove il trasferimento di conoscenze e l’espansione nel settore immobiliare

Zuger Makler Service AG ha lanciato Real Estate Talk Arabia, una piattaforma digitale gratuita di formazione e networking per professionisti e investitori del settore immobiliare. La piattaforma è stata progettata per aiutare le aziende del settore immobiliare europeo a espandersi nei mercati internazionali e a connettersi con il mercato immobiliare mediorientale, in particolare con Dubai. Secondo quanto annunciato da Business Insider, la piattaforma è disponibile da subito e vi si può accedere attraverso i canali ufficiali di Makler Service.

Real Estate Talk Arabia combina la formazione con la comunicazione e la comunità su una piattaforma liberamente accessibile. Gli utenti beneficiano di live stream mensili, corsi online strutturati e una community su Facebook. Qui ricevono approfondimenti pratici sui mercati internazionali, sulla comunicazione con i clienti e sulle strategie di vendita da sviluppatori immobiliari ed esperti. “Real Estate Talk Arabia riflette la nostra filosofia: progredire attraverso il networking”, spiega Makler Service AG. “Siamo convinti che lo sviluppo professionale non debba mai essere limitato da barriere di pagamento o restrizioni geografiche”

Makler Service AG è stata fondata nel 2020 durante la pandemia e nel giro di cinque anni si è trasformata in un fornitore di formazione leader per i professionisti del settore immobiliare nella regione DACH. La nuova iniziativa mira ora a collegare i continenti e a rafforzare la presenza internazionale dell’azienda.

Gennaio 2026
Il nuovo concetto di vendita si concentra sull’esperienza e sugli incontri

Rohner sta ristrutturando la sua area di vendita a Balgach. Secondo una dichiarazione dell’amministratore delegato Hermann Lion, il sito verrà ampliato con una nuova area di vendita, la cui apertura è prevista per settembre 2026. L’obiettivo è “uno spazio che connette marchi e persone. Uno spazio che ispiri, sorprenda e dimostri che il retail moderno è molto più di una semplice vendita”

L’azienda tradizionale, fondata nel 1873, risponde così alla percezione che “le persone tornano a fare acquisti più consapevoli e a cercare un contatto reale, dopo anni in cui molto è diventato digitale”, afferma Lion su richiesta. “Il commercio al dettaglio ha un futuro se offre qualcosa di più di una semplice transazione” Per questo motivo l’azienda tessile “sta investendo in modo specifico in un concetto che combina esperienza, qualità e incontri. È una dichiarazione a favore della forza del commercio al dettaglio fisico – e per la nostra regione”.

La nuova area di vendita è stata progettata dallo studio Susanne Fritz Architekten di Zurigo: “Linee chiare. Materiali naturali. Luce che racconta storie”, afferma Lion. Susanne Fritz ha già ristrutturato e ampliato l’intero complesso edilizio di Balgach, destinandolo a un nuovo uso. L’intera identità del marchio Rohner AG è stata modernizzata e riprogettata dal punto di vista architettonico, compreso lo spazio del negozio esistente. “Nonostante una minore densità di scaffali, è stato possibile aumentare le vendite per metro quadro”, si legge in una presentazione del lavoro.

Secondo Lion, nella nuova area di vendita si sta creando qualcosa “che non abbiamo mai visto prima nella nostra regione”. Diversi marchi saranno visibili insieme in questo luogo. Sono previsti concetti di shop-in-shop per altri marchi tessili, ma anche per accessori, prodotti lifestyle, outdoor e design. “Per noi è importante che i partner possano raccontare una storia e inserirsi nell’esperienza complessiva, sia che si tratti di produttori locali che di marchi internazionali con un atteggiamento chiaro”

Gennaio 2026